È un errore scartare le persone basandosi solamente sui dati del curriculum.

A volte il curriculum vitae può fornire dei dati che non sembrano positivi, però, a meno che non ci siano dei requisiti tecnici indispensabili che la persona assolutamente non ha, bisognerebbe comunque darle una chance. A volte persone non diplomate sono ottimi venditori, così come persone non provviste di laurea potrebbero essere degli ottimi dirigenti.

Ci possono essere persone non molto brave nello scrivere un curriculum, ma che all‘atto pratico si dimostrano dei gran lavoratori.

Il riconoscere in un candidato alcuni punti che lo fanno assomigliare a qualcuno molto produttivo che abbiamo conosciuto nel nostro passato porta a degli ABBAGLI CLAMOROSI. II candidato potrebbe dirci che all'inizio della sua carriera ha lavorato a Londra per tre anni come lavapiatti.

Noi conoscevamo una persona che aveva avuto una esperienza simile e che è diventata un grande Direttore Commerciale. Associamo tale candidato alla persona che conoscevamo e la assumiamo. Non riesce a vendere neanche uno spillo.

SIMILITUDINI NEL COMPORTAMENTO O NELLE ABITUDINI NON CORRISPONDONO PER FORZA A SIMILITUDINI NELLA PRODUTTIVITA’.